Kvůli téhle chybě 95% reklam na sociálních sítích nefunguje
- Marian Mráz
- 27. 4.
- Minut čtení: 2
Reklamy na sociálních sítích jsou nejmocnější zbraň, jakou kdy majitelé firem měli.
Jsou jako atomovka na získávání klientů. Ale místo toho, aby lidi zabíjely, přimějí je u nás nakupovat.
Má to ale jeden háček...
Zastihneme lidi přímo uprostřed scrollování.
Objevíme se v jejich hyper-optimalizovaném feedu, plném videí, která algoritmus vybral tak, aby jim prostě nedokázali odolat. Mezi tím je bombardují stovky dalších reklam...
A uprostřed toho všeho musí naše reklama být ta nejzajímavější věc.
Udělejte své reklamy neodolatelné
Nejdřív vám chci ukázat, jak to NEdělat.
Tady je úvod reklamy jednoho z mých konkurentů:
Cílí na lidi jako jste vy — majitele firem.
„Hledáte příležitosti různými cestami, že ano?“
Docela bída, co?
Co to vůbec znamená?
My chceme začít něčím, co má ráz.
Něčím, s čím se náš cílový zákazník hned ztotožní.
Nebo něčím, co opravdu chce.
A tahle řečnická otázka se úplně netrefila, že?
Vsadím se, že kdybych se vás zeptal na sto věcí, nad kterými denně přemýšlíte, „hledání příležitostí různými cestami“ by tam nebylo.
I kdybych se zeptal tisícovky dalších podnikatelů, výsledek by byl stejný.
Mluvte o tom, na čem jim opravdu záleží
Musíme jim hned na začátku říct, proč by nás měli poslouchat.
Musíme jim ukázat, co z toho budou mít.
A to dokážeme jen tehdy, když jim budeme rozumět.
Musíme znát jejich situaci — jaké mají problémy, jak se je pokouší řešit a jak se u toho cítí.
Nejjednodušší způsob, jak si udělat jasno?
Zeptejte se jich.
Bavte se se svými současnými zákazníky.
To je přesně ten typ lidí, který u vás nakupuje.
Na takovéhle lidi chcete cílit reklamy.
Nedělejte tuhle chybu
Ještě zpátky k té větě:
„Hledáte příležitosti různými cestami, že ano?“
Další problém je ten, že takhle nikdo nemluví.
Řekli byste to někdy normálně v konverzaci?
Zní to spíš jako něco, co by vám řekl mimozemšťan, nebo zastaralá verze umělé inteligence.
Lidi chtějí nakupovat od lidí.
Takže se musíme postarat o to, abychom tak působili.
-> Pište tak, jak mluvíte.
Použijte tenhle trik, abyste si snadno získali důvěru
A teď to pojďme ještě posunout:
Nepoužívejte jen svůj styl řeči.
Používejte jejich styl.
Když budete dělat průzkum — mluvit s nimi nebo číst co sdílí na internetu — dávejte velký pozor na slova, která sami používají.
To je přesně ten jazyk, který chcete použít ve své reklamě.
Máme tendenci důvěřovat lidem, kteří jsou nám podobní.
Proto pro nás bude mnohem jednodušší získat si důvěru našich zákazníků, když budeme mluvit stejně jako oni.
A když k tomu přidáte i hlubší pochopení jejich problémů... Půjde to úplně samo.
Zatím,
Marian
P. S. Chcete vědět, jak bych přiměl vaše ideální zákazníky, aby si vaše reklamy opravdu přečetli?
Ozvěte se mé agentuře ještě dnes.
Osobně se podívám na vaši firmu a marketing, navrhnu strategii, co bych udělal jinak, a vše s vámi detailně proberu při hovoru.
Žádné náklady, žádné závazky.
Pokud budete chtít spolupracovat, vysvětlím vám, jak to funguje.
Pokud nebudete, nevadí — žádné vynucování, žádné otravné prodejní taktiky.
Zní to fér?
Tak vyplňte tenhle formulář:
Comments