Odpovězte Na Tuhle Otázku A Porazíte 95% Vaší Konkurence

Nehledě na to, v jakém odvětví podnikáte, existují stovky jiných firem, které řeší ten stejný problém jako vy a zaměřují se na stejnou skupinu lidí jako vy.

A kdykoliv se někdo z téhle cílové skupiny rozhoduje, od koho koupí, proběhne mu hlavou ta stejná otázka.

Tenhle článek vám na ni pomůže vymyslet takovou odpověď, aby si vybrali právě vás.

Každý říká to samé.

Ať už se podíváte na jakýkoliv obor, všichni lákají zákazníky zhruba stejně.

"Fungujeme už dvacet let a jsme profesionální a děláme kvalitní práci..."

Problém je v tom, že to o sobě tvrdí všichni.

Tak proč by si měli vybrat zrovna vás?

To je ta milionová otázka.

Ta špatná odpověď

Spousta podnikatelů proto sníží své ceny a snaží se být ti nejlevnější.

“Nakupte u nás! Konkurence je drahá!”

Je tu ale pár háčků...

1) Prodávat za levno není tak jednoduché, jak si myslíte.

Lidé si nízkou cenu spojují se špatnou kvalitou.

Koupili byste si auto za 10 000 korun?

Možná... Ale asi byste čekali, že s ním budou jenom problémy. Nejspíš by vás ani nepřekvapilo, kdyby se cestou domů od dealera ojetých vozů rozsypalo.

Se službami je to stejné. Čím levnější jsou, tím podezřívavější klienti budou.

A když hledají chyby, aby potvrdili svoje obavy, nejspíš nějaké najdou... Nebo si je vymyslí.

2) Typ klientů, které tím získáte

Obecně platí, že ti, co kupují za tu nejlevnější cenu, jsou ti nejhorší klienti.

Čekali byste, že když je cena nižší, budou taková i očekávání. Ale bohužel to tak nefunguje.

Spíše se neradi zbavují peněz, a když něco není přesně podle jejich představ, cítí se okradení.

Takže jestli chcete být ve vaší branži "ten levný", připravte se na různé absurdní požadavky a stížnosti.

3) Méně prostoru pro manévrování

Když jsou vaše marže nižší, máte méně peněz na získání klientů.

Nemůžete si dovolit utrácet za marketing, a většinu potenciálních klientů vám potom přebere konkurence, která si ho dovolit může.

4) Někdo to vždy udělá za míň

Můžete ceny osekat jak chcete, ale vždycky se najde někdo, kdo se spokojí s ještě nižším ziskem.

A jestli je váš jediný prodejní argument to, že jste nejlevnější, klienty vám přebere ten, kdo je opravdu nejlevnější.

Lepší Alternativa ― USP

Musíte přijít s jedinečným důvodem, proč by si zákazníci měli vybrat právě vás ― USP (Unique Selling Proposition)

Něco, co dokážete jenom vy. Nebo něco, co dokážete lépe než kdokoliv jiný. Nebo to dokážete ze všech nejrychleji...

Zkrátka se potřebujete nějakým způsobem (ideálně pozitivním) odlišit od vaší konkurence.

A dobrá zpráva je, že ve skutečnosti se ani ničím lišit nemusíte.

Stačí, když to tak bude znít.

Jak na to?

Jeden z nejlepších způsobů, který funguje snad ve všech oborech, je ZÁRUKA.

Vím, zní to děsivě.

Ale to je ten důvod, proč to funguje. Nikomu se garantovat výsledky / spokojenost nechce, a tak tím docela vyniknete.

Navíc tím vašim zákazníkům dost usnadníte rozhodování. Zaprvé tím u nich vzbudíte ve vaši službu / produkt větší důvěru a zadruhé tím z jejich strany odstraníte všechen risk.

A nebojte. Není zdaleka tolik lidí, kolik si myslíte, kteří využijí vaší záruky k tomu, aby vás podvedli. Když pro ně odvedete dobrou práci, rádi zaplatí.

Zatím,

Marian

P.S. Nejste si jistí, jak přesně všechno aplikovat v praxi? Kontaktujte nás a my vám rádi pomůžeme přijít s jedinečnou nabídkou, která z vás udělá pro zákazníky jasnou volbu: https://www.mmrleads.com/cs/free-marketing-analysis