Proč Vaše Reklamy Nefungují A Jak To Napravit

Pokud vaše reklamy nepřináší takové výsledky, ve které jste doufali, tenhle článek je přesně pro vás.

Během následujících 4 minut vám vysvětlím proč, a co je důležitější – ukážu vám přesně, jak docílit toho, aby vaše reklamy plnily svůj účel ― přivádět klienty a vydělávat peníze.

Většina lidí má přibližnou představu o tom, jak by reklama měla vypadat. Viděli je v televizi, rádiu, na YouTube a mnoha dalších místech.

Za těmito reklamami, se kterými každý den příjdeme do styku, stojí obří firmy jako Coca-Cola, Amazon, Netflix nebo Ford… firmy s prakticky neomezeným rozpočtem na marketing.

Tyhle firmy utrácí miliardy a biliony ročně, aby lidé jejich značku znali.

Myšlenka je jednoduchá – když lidi značku znají, je větší šance, že od ní nakoupí. To dává smysl, ne?

A tak mnoho podnikatelů zkouší podobný přístup. Snaží se „dostat své jméno mezi lidi“. A co se stane?

Nic. Prodeje zůstanou stejné. Nemají víc klientů. Nevydělají víc peněz. Jen zbytečně utrácí za nefunkční reklamu.

Jak udělat reklamu, která funguje

Pokud vedete menší firmu, nemůžete si dovolit rozhazovat peníze a doufat, že někdo jednou třeba nakoupí.

Musíte mít jistotu, že když do reklamy investujete, vrátí se vám to zpět.

Investujete jednu korunu – získáte dvě. Nebo tři. Nebo čtyři. Nebo dvacet.

Dobře, takže co máme udělat jinak?

Ve skutečnosti je to docela jednoduché. Musíme zajistit, aby mezi reklamou a prodejem existovala jasná spojitost. Například:

Reklama je přivede na náš web, kde si něco koupí,

nebo je přiměje vyplnit kontaktní formulář. Pak jim zavoláme a prodáme jim.

Jak vytvořit neodolatelnou nabídku

Naše reklamy by neměly čtenářům vyprávět hromadu informací o naší firmě. Nesnažíme se zvyšovat „povědomí o značce“. Navíc čtenáře naše firma moc nezajímá. Chtějí vědět, co z toho budou mít oni.

Musíme se proto důkladně podívat na jejich situaci a zjistit, jak jim náš produkt nebo služba může pomoct.

Ale pozor – ne každý si od nás něco koupí. Musíme se proto soustředit na ty, kteří ano. A jak tyto lidi poznáme? Jednoduše.

Podívejte se na své stávající zákazníky. Pokuste se zjistit, co mají společného. Jsou to spíš muži, nebo ženy? Kolik jim je let? Jací jsou?

Jasně, nakupují u vás různí lidé. Nejsou to jen muži, nebo jen ženy. Jen staří, nebo jen mladí. Ale pokud dokážeme určit, kdo je váš ideální zákazník, můžeme reklamu zaměřit právě na něj – a tím zvýšit šanci na úspěch.

Jakmile víme, komu prodáváme, musíme pochopit, proč nakupují.

Zamyslete se, co mají na vašem produktu rádi a co jim vadí na ostatních možnostech (konkurence, alternativy). Pokud to nevíte, podívejte se na recenze – své i konkurence. A ještě lépe – promluvte si se zákazníky.

A pak v reklamách řekněte, jak váš produkt dělá všechno to, co chtějí, bez toho, co nechtějí.

Vysvětlete jim, jak jim pomůže dosáhnout výsledku, který chtějí.

Neudělejte tuhle chybu

Teď je čas je přimět k akci. A tady se to často pokazí. Reklamy často neříkají jasně, co má čtenář udělat. A zmatení lidé si nic nekoupí.

Nesmí mít žádné pochyby o tom, co mají udělat dál. Takže jim to řekneme jasně. Tady je příklad srozumitelné nabídky:

„Chcete si nechat vymalovat dům? Vyplňte formulář níže a my se vám ozveme, abychom domluvili podrobnosti.“

Nic složitého. Nic okázalého. Jen jim řekněte, co mají udělat, pokud mají zájem, a co bude následovat.

Ještě jeden tip: Udělejte reakci co nejpohodlnější. Pokud po nich chcete, aby vám zavolali, je možné, že na to nemají právě čas. Odloží to – a možná zapomenou.

Dejte jim možnost napsat zprávu nebo vyplnit kontaktní formulář. To většinou funguje lépe.

Shrnutí – dívejte se na věci očima potenciálního zákazníka. Když to uděláte, jsem si jistý, že s reklamou budete mít skvělé výsledky.

A pokud zrovna nemáte čas starat se o všechno sami, rádi to uděláme za vás. Kontaktujte nás pro bezplatnou konzultaci: https://www.mmrleads.com/cs/free-marketing-analysis