Zvyšte prodej jedinou "větou"

90% reklam nefunguje. Jen pálí peníze. A často stačí jediná špatná věta a máte po šanci proměnit čtenáře v platícího zákazníka.

V tomhle článku vám ukážu, jak se téhle běžné chybě vyhnout a jak místo toho napsat reklamu, která porazí naprostou většinu vaší konkurence.

Jdeme na to.

Důvod, proč většina reklam nefunguje, je jednoduchý…

Nikdo je nečte.

To, že reklamu dáme na internet, ještě neznamená, že ji někdo opravdu přečte.

A i kdybyste měli tu nejlepší reklamu na světě… Pokud ji lidé ignorují, žádné prodeje vám nepřinese.

Přinuťte je číst

Musíme upoutat jejich pozornost a donutit je, aby si reklamu přečetli. A to hned v prvním řádku – titulku.

Už jen dobrý titulek může výrazně zvýšit počet lidí, kteří na reklamu zareagují. Je to jeden z nejsnadnějších způsobů, jak zlepšit výsledky.

Tady je přesný postup, který používám k psaní titulků, které se nedají ignorovat:

Krok 1 – Vyberte cíl

Tvrdá pravda je, že ne každý si od vás něco koupí :(

Proto se nesnažíme prodávat všem. Prodáváme těm, kteří mají největší šanci nakoupit.

Kdybyste prodávali auta, asi byste nechodili do školky hledat nové zákazníky, že?

Malé děti si auto nikdy nekoupí. Nemají peníze a ve většině zemích ho ani nesmí řídit – nejsou pro nás tedy vhodná cílová skupina.

Představte si ideálního zákazníka – člověka, který by si od vás s velkou pravděpodobností koupil.

Nevíte, kdo by to mohl být? Podívejte se na své stávající klienty. Kdo u vás nakupuje? Co mají společného?

Krok 2 – Mluvte přímo k nim

Jednu z nejlepších marketingových rad jsem dostal na kurzu první pomoci.

Říkali nám, že když potřebujete, aby někdo zavolal sanitku, nemáte křičet: „Někdo zavolejte záchranku!“

Místo toho ukážete na konkrétní osobu a řeknete: „Ty v červené bundě, zavolej záchranku!“

A v marketingu děláme totéž. Upoutáme pozornost tím, že okamžitě dáme jasně najevo, že mluvíme právě k nim.

Krok 3 – Dejte jim důvod číst

Málokdo čte reklamy jen tak pro zábavu. (A ti, kdo ano, většinou nejsou nejlepší zákazníci.)

Musíme jim dát důvod. Ukázat jim, že se to týká právě jich. Co z toho budou mít? Jak jim náš produkt nebo služba pomůže?

Příklady:

Online balíček pro fitness a výživu

Co myslíte, dobrý titulek?

Ani ne…

Pro koho to je? Pro lidi, co chtějí zhubnout nebo nabrat svaly? A jak staří? Muži nebo ženy?

Co z toho budu mít? Co od balíčku můžu čekat?

Vidíte, že ten titulek nedává lidem žádný důvod číst dál. A přitom takhle vypadá spousta reklam.

Bolí vás záda?

Tenhle je lepší. I když není nijak zajímavý, funguje. Proč?

Cílíme na konkrétní skupinu lidí – ti, kteří mají bolesti zad. Perfektní cílovka pro chiropraktika.

Titulek je jasný. Pokud vás záda bolí, víte, že reklama je právě pro vás.

A pokud čtete „Bolí vás záda?“, čekáte, že vám někdo řekne, jak se bolesti zbavit. Takže čtete dál.

Realitní makléři, tady je, jak snadno přilákáte kupce

Jednoduché a účinné. Zase – konkrétní cílovka, jasné sdělení, důvod, proč číst dál.

Titulky nejsou žádná věda. Ani by neměly být. Nechte to jednoduché a vždy si položte otázku: „Kdybych byl ideální zákazník, donutil by mě tenhle titulek číst dál?“

Pokud je odpověď „ne“, napište podle těchto tří kroků jiný titulek a opakujte, dokud odpověď není "ano". I já většinou potřebuju pár pokusů, než vymyslím ten správný.

Tak zas příště,

Marian

P.S. Pokud chcete, abychom se podívali na váš marketing a navrhli konkrétní strategii, ozvěte se pomocí tlačítka "Bezplatná Konzultace" vpravo nahoře.